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東阿阿膠利潤困局:12年漲價37倍超北京房價 廣告屢屢踩紅線

來源:財經天下周刊 2019-08-22 13:57:51

對于上半年業績下滑的原因,東阿阿膠解釋稱,這與市場對阿膠價值回歸的預期逐漸降低,以及下游客戶主動削減庫存有關。有券商統計顯示,在過去12年間,東阿阿膠已經累計提價17次,漲幅達到3750%,遠超北京的房價。

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  外匯天眼APP訊 : 8月21日晚,東阿阿膠發布2019年半年度報告。 上半年,公司實現營業收入18.9億元,較上年同比下滑36.69%; 實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.93億元,較上年同比下滑77.62%; 基本每股收益0.35元。

  對于此次營收下降的原因,東阿阿膠解釋稱,伴隨企業規模逐漸擴大,受整體宏觀環境等因素影響,以及市場對阿膠價值回歸預期的逐漸降低,公司下游傳統客戶主動消減庫存,從而導致公司上半年產品銷售同比下降。

  對于業績下降原因,東阿阿膠在7月15日的業績快報中還提到了一點,就是市場對阿膠價值回歸的預期逐漸正在降低。

  東阿阿膠開出的應對之策是,公司正積極調整營銷策略,整合營銷渠道,開拓新渠道、新市場、新業務,拉動終端純銷,控制發貨,夯實終端質量,促進公司良性發展。

  漲價是外界對東阿阿膠一直以來的印象,招商證券統計發現,自2006年至2018年,東阿阿膠共17次提價,漲價接近40倍。 在此之外,去年的“水煮驢皮”風波、以及廣告爭議也成為東阿阿膠爭議的焦點。

  價值回歸曾帶來高利潤增長

  2006年,秦玉峰擔任東阿阿膠總經理后,提出 “價值回歸”口號。 他曾公開表示,價值回歸即回歸到20世紀30年代阿膠的等值價值,換算到今天大約4000元~6000元/斤。

  而現在,在東阿阿膠官方商城上,250g紅標阿膠的價格已有1499元,而20ml*48支復方阿膠漿的售價為499元,稍便宜的180g桃花姬阿膠糕也要279元。 這距離當初等值價值的目標也不遠了。

  據招商證券統計,自2006年至2018年,東阿阿膠共17次提價,阿膠塊的零售價從每斤80元飆升至近3000元,漲幅近3750%。

  這一漲幅甚至直接吊打了北京的房價,2000年,北京的房價約4500元/平方米,2017年最高超過10萬元/平方米,價格漲幅為22倍。

  對于價格增長原因,東阿阿膠表示,是因為驢皮價格上升了。 根據國家統計數據顯示,2012年中國毛驢產量為462.4萬頭,2017年已經下降至267.8萬頭,累計下降幅度達到42.1%。

  其總裁秦玉峰也多次在公開場合表示,驢皮減少成為公司發展的瓶頸。 “原來的驢一頭幾百上千塊,現在一頭平均在6000塊以上,單頭毛驢價格三年增長了3000元。 ”2017年,秦玉峰在接受澎湃新聞采訪時表示。

  產品價格增長帶來了企業盈利能力增強,東阿阿膠營業收入從2006年的10.7億元增長到2018年的73.4億元,凈利潤則從1.54億元增長到20.87億元,業績連續十二年保持了正增長,凈利潤年復合增長率在20%以上。

  面對2019年上半年業績的下跌,東阿阿膠方面表示,公司正積極調整營銷策略,整合營銷渠道,開拓新渠道新市場,理性控制下游庫存,拉動終端純銷,促進公司良性發展。

曾現虛假宣傳

  除了提價以外,東阿阿膠還在廣告營銷上下足了功夫。

  2015-2018年,東阿阿膠銷售費用分別為12.77億元、16.18億元、18.05億元、17.76億元,其中用于廣告的費用分別為2.46億元、2.55億元、5.14億元、4.69億元。 銷售費用分別占到總營收的23.43%、25.61%、24.48%、24.2%。 值得注意的是,2018年東阿阿膠廣告費有所減少后,其營收也出現下滑。

  據半年報顯示,2019年的銷售費用為5.73億,同比下降17.04%。 其中用于廣告的費用沒有顯示,但根據往年經驗,可以看出廣告與宣傳費用也有一定減少。 這或許也是東阿阿膠業績下滑的因素之一。

  除此之外,東阿阿膠也曾不斷在宣傳方式上觸及紅線。

  2007年,因未經審批擅自篡改廣告內容,夸大藥物療效等,東阿阿膠被廣東食藥局通報。

  2012年,上海青年報報道稱,東阿阿膠的產品與宣傳不符。 桃花姬阿膠糕屬于食品,但公司銷售員和官網上都稱之為保健品。 保健品包裝上須有“食健”許可標識,但桃花姬阿膠糕上只有食品生產許可證號。

阿膠是“水煮驢皮”?

  而此前的“水煮驢皮”事件也讓東阿阿膠成為爭議的焦點,受到了一定的損失。

  2018年2月,國家衛計委下屬的公益熱線官微轉發博文《過年不值得買之阿膠》。 其中,該文寫道: 阿膠在保健品中的段位一直很高,有種種功效的光環加持,比如補血、止血、養顏、抗疲勞等。 不過,請透過現象看本質,阿膠只是“水煮驢皮”。 驢皮的主要成分是膠原蛋白,而這種蛋白質缺乏人體必須的色氨酸,并不是一種好的蛋白質來源。

  隨后,這條微博很快被刪除,官微發布致歉微博評論稱“審核不嚴,雖發現問題后迅速刪除,但仍引起關注并造成誤解。 ”

  在2018年年度報告中,東阿阿膠還專門刊文,引用中國中藥協會會長房書亭的話: “阿膠傳承千年,療效確切。 無論是傳統中醫理論還是現代藥理研究,都證明了阿膠的療效。 ” 并在半年報中再次表達對其功效的充分肯定。

  與此相應,財報稱將逐步向社會系統性地公開阿膠的研究成果,并通過醫院渠道的醫生、專 家、學術權威等進行學術推廣。

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